In breve
A un solopreneur conviene un modello di business che sganci il valore del servizio dalle ore: servizio a pacchetto, abbonamento o percorso di gruppo, spesso combinati.
- Un modello di business è il modo in cui il tuo lavoro diventa denaro: cosa vendi, a chi, per quale risultato, a quale prezzo e con quanto lavoro.
- Se ogni cliente richiede una proposta diversa e un processo inventato sul momento, il modello produce lavoro sommerso.
- Il servizio a pacchetto vende un risultato definito, dal punto A al punto B.
- L'abbonamento funziona quando il bisogno del cliente torna con regolarità e il ritmo è dichiarato.
- Il percorso di gruppo porta più persone attraverso lo stesso cambiamento. Spesso il modello migliore è ibrido.
Quando aprii la partita IVA, ormai diversi anni fa, mi dissi che era un ripiego temporaneo: «Faccio qualche consulenza, giusto per non stare ferma mentre avvio l’altro progetto».
Il business vero infatti, nella mia testa era un altro, ma questa è una storia rocambolesca, che se vuoi puoi recuperare qui.
La cosa buffa è che quella partita IVA a cui diedi poco credito, fatturò il primo cliente, poi una collaborazione continuativa, poi ancora un’altra e così divenne la mia fonte di maggior profitto.
Insomma, avevo trovato un lavoro.
Il modello di business, invece, avrei dovuto imparare a costruirlo negli anni successivi.
Anni in cui avrei capito questa regola d’oro: per un business mono persona è qui che si decide quasi tutto.
Cos’è un modello di business, spiegato semplice
Un modello di business è il modo in cui il tuo lavoro diventa denaro.
Il contenitore delle tue scelte economiche fondanti: che cosa vendi, a chi, per quale risultato, a quale prezzo e quanto lavoro richiede mantenere la promessa.
Se ogni nuovo cliente comporta una proposta diversa, ore da stimare da capo e un processo inventato sul momento, quello è già un modello.
Semplicemente, è un modello che produce molto lavoro sommerso.
E spoiler, nel tuo business mono persona il fatturato dipende dalla tua competenza, reputazione, voce e criterio: nello sbagliare la scelta del tuo modello corri un rischio altissimo.
La struttura che hai creato, comincerà a consumare la sua risorsa principale: te.
Se ti ritrovi quindi in una fase in cui ogni richiesta passa da te (il preventivo, la call, la consegna, il chiarimento su WhatsApp, la fattura da controllare, il contenuto da pubblicare) sappi che la prima azione da fare è quella di revisionare il tuo modello di business.
Tre tipi di modelli di business per il 2027
Che modello ti conviene, quindi? A cosa punti?
Sicuramente a qualcosa che:
- sia sufficientemente profittevole da portarti ai tuoi obiettivi economici
- protegga la tua persona dal consumo eccessivo
- sia attuabile anche in quelle settimane che io chiamo sobriamente “l’inferno sceso in terra” (so che sai a cosa mi riferisco).
Qua ti propongo 3 modelli che funzionano molto bene perché compiono un passaggio chiave: sganciare il valore del tuo servizio dal numero di ore proposte.
Modello di business con servizio a pacchetto
Vendi un risultato definito attraverso un perimetro chiaro di movimento dello stato del tuo cliente (il classico ti porto da punto A a punto B).
La tua consulenza oraria può diventare, per esempio, un’analisi con una sessione strategica, un documento finale e un momento di verifica. Il cliente capisce cosa riceve. Tu puoi stimare il carico, preparare materiali ricorrenti e dare un confine alle revisioni.
Funziona bene quando problemi simili richiedono un processo riconoscibile, pur lasciando spazio al tuo giudizio. Il rischio compare quando chiami “pacchetto” un contenitore nel quale continui a infilare eccezioni. Se ogni tuo cliente ottiene attività, tempi e disponibilità diversi, hai cambiato il nome alla consulenza su misura.
La fatica è rimasta tutta lì.
Modello di business in abbonamento
Il tuo cliente ti paga con regolarità perché il suo bisogno ritorna: analisi periodiche, aggiornamento, supporto, supervisione o accesso continuativo a una risorsa utile. La continuità può rendere gli incassi più prevedibili e ridurre la necessità di ricominciare ogni mese la vendita da zero.
Perché questo modello funzioni però, serve chiarezza sul tipo di presenza promesso.
Un abbonamento con messaggi senza confini, richieste imprevedibili e consegne sempre urgenti rischia di trasformarsi in una forma di reperibilità venduta a rate.
Questo modello ha più senso quando esiste una cadenza precisa e il valore continua a essere percepibile anche nei mesi in cui il tuo cliente usa meno il servizio.
Modello di business con percorso di gruppo
Nel percorso di gruppo accompagni più persone attraverso un cambiamento simile nello stesso periodo. Per esempio, puoi guidare una classe con incontri comuni, materiali condivisi e momenti dedicati alle domande sui singoli casi.
La parte centrale della tua competenza arriva a tutti insieme, mentre le situazioni individuali trovano spazio entro confini comprensibili. Questo modello funziona quando il confronto tra pari arricchisce il lavoro e i partecipanti partono da condizioni abbastanza vicine. Ti richiede energia per tenere il ritmo e leggere ciò che accade nel gruppo.
Quale modello di business scegliere
Nessuno dei tre modelli vince in termini assoluti.
Anzi, molto spesso è proprio l’individuazione di un modello ibrido (come lo è per me) che ti permette di costruire la tua offer suite.
Di base però, puoi ragionare su questo:
- Sei abile a portare risultati circoscritti, con un inizio e una fine riconoscibili? Allora ti conviene il servizio a pacchetto.
- Noti che il tuo cliente ha dei bisogni che tornano? Crea un abbonamento e una forma di continuità.
- Se invece hai già seguito più persone che attraversavano lo stesso passaggio, sei nella condizione giusta per far entrare in gioco il percorso di gruppo.
Puoi anche combinarli, purché ogni pezzo abbia una sua funzione e non si fagocitino tra loro.
Il servizio a pacchetto, ad esempio, può aprire la relazione, seguita da un abbonamento che sostiene il cliente nella fase successiva; chi condivide lo stesso problema può entrare in un percorso di gruppo.
Se ti piacciono argomenti come questi, nella mia newsletter ne trovi spesso.
Modelli di business, agenti AI e lavoro in proprio ti intrigano? Ti aspetto dentro.
